События дня

Написал Сергей Гайзер - 24 апреля 2008 в 17:00

1547. Шмалькальденская лига потерпела поражение в битве при Мюльберге.
1585. После смерти Никиты Захарьина, дяди русского царя, страну фактически возглавил боярин Борис Годунов.
1605. На русский престол вступил 16-летний Федор Борисович, сын Бориса Годунова.
1671. Степан Разин вместе с братом Федором в результате предательства захвачен казачьим старшиной в Кагальнике и выдан царским воеводам.
1701. (14 апреля по ст. ст.) В Москве основана школа математических и навигацких наук.

Розы на День рождения для любимой супруги

Написал Сергей Гайзер - 24 апреля 2008 в 16:31

Вчера у моей любимой супруги было ДР :-)

img_3550.jpg

Переговоры с игроками

Написал Сергей Гайзер - 24 апреля 2008 в 16:12

Сегодня с Игорем Зибаревым в течении 4 часов общались с игроками “Динамо-Сыктывкар“. Обсуждали наши предложения по новым контрактам. Сейчас они все пока числятся в старом некоммерческом партнерстве, с 1 июля мы хотим перезаключать новые контракты уже с нашей новой федерацией.

Штатное расписание позволяет нам сделать предложение по зарплате, в пределах от 20 до 40 тысяч рублей. Не более ! Но будет точно система бонусов, по итогам месяца, премии за выигранные матч и т.д. Обязательное условие - медицинская страховка, полис ДМС.

Надеюсь что все, что мы задумали и пообещали игрокам, воплотится в жизнь. Им не придется думать ни о чем, кроме как о тренировках и игре. Все остальное будет делать менеджмент команды. Не могу с уверенностью сказать, что люди которые стояли у руля старой команды, не хотели сделать так же. Но увы , им это не удалось.

Сегодня исполняется год со дня смерти Бориса Ельцина

Написал Сергей Гайзер - 23 апреля 2008 в 13:30

И надо же было ему умереть в день рождения моей супруги !

помянем…

кстати сегодня на Новодевичьем кладбище Москвы в среду открыт первый памятник бывшему президент.  Автором мемориала стал известный скульптор Георгий Франгулян.

Как платить коммерческому директору

Написал Сергей Гайзер - 23 апреля 2008 в 12:00

На самом деле, коммерческий директор – это человек в двух ипостасях, с одной стороны – он топ-менеджер, как правило – второе лицо в организации. С другой стороны, он – человек, обеспечивающий организацию денежным потоком. Поэтому его доход должен складываться из двух составляющих. И некоторого бонуса.

Во-первых, это окладная часть. Какая одна должна быть? Большой. Потому что если коммерческий директор будет думать о куске хлеба, то он не будет думать о деньгах организации. Кроме этого часто смешивают функции коммерческого директора и менеджера по продажам. Коммерческий не должен заниматься продажами. Помогать, организовывать и делать много других дел – да!, но заниматься рутинными продажами – нет! Почему так? - просто в другом случае вся фирма будет работать на коммерческого, а менеджеры по продажам будут получать «объедки» с барского стола. Все таки основная функция коммерческого директора – менеджерская, а не продающая. Именно за выполнение этой функции у него есть оклад. И при грамотном построении работы для организации не столь важен уход одного или двух продажников – система сама затянет свои раны и отрастит хвост. Именно поэтому хороший коммерческий – большая редкость.

Вторая часть дохода – это переменная составляющая. Она зависит от общей работы всего отдела продаж. Как она должна выглядеть. На мой взгляд есть две критические точки. Первая – это точка безубыточности, или нулевая точка. В этой точке доход коммерческого должен быть оклад +25% от оклада. Почему? Достижение точки безубыточности чего то стоит и именно 25% - самая оптимальная цифра вознаграждения. И вторая точка – предельная загрузка или оптимальная загрузка. То есть это тот случай, когда все работают на 100%, у фирмы есть ресурсы и они все загружены. В этом случае коммерческий директор должен получить вознаграждение в виде 100% его оклада.

Что делать если загрузка больше? Как показывает практика – в этом случае фирма работает с переплатой и ее расходы растут больше, чем доходы. Пару-тройку месяцев так работать можно, а потом – нужно увеличивать ресурсы – принимать новых людей, выстраивать новые бизнес-процессы. К чему это приведет? К увеличению оклада.

Вот так, на мой взгляд, должна быть построена система оплаты труда коммерческого директора. Выполняется ли она в жизни?

Решать директору. Иногда он экономит, и эта экономия чаще всего выходит боком. Но это уже другая история.

Перенос Firefox

Написал Сергей Гайзер - 23 апреля 2008 в 8:45

Недавно переставлял дома систему на компьютере сына. Естественно встала задача переноса паролей, закладок и т.д. Полазил по форумам и обнаружил упоминания софта MozBackup. Попробовал и вау, оно работает!

В общем, если столкнётесь с похожей задачей - рекомендую.

События дня

Написал Сергей Гайзер - 22 апреля 2008 в 17:00

1370. По приказу короля Франции Карла V был заложен первый камень в основание крепости Бастилия.
1500. Португальский исследователь Педру Алвариш Кабрал открывает Бразилию и заявляет права Португалии на нее.
1760. На одном из музыкальных вечеров в Лондоне прошел дебют роликовых коньков.
1799. Начало Италийского похода Суворова.
1799. В Петербурге дается повеление Павла I о передаче Таврического дворца под казармы лейб-гвардии Конного полка.

Случайный разговор

Написал Сергей Гайзер - 22 апреля 2008 в 14:54

Сегодня по делам заходил в газету “*********” (убираю название по просьбе людей к которым приходил в гости) и стал случайным свидетелем разговора г-на Соловьева с корреспондентом. Я так понял он давал интервью. С его слов, возглавляемая им федерация хоккея с мячом сделала массу полезного для команды и развития хоккея. Правда он забыл, что под его чутким руководством команда стала банкротом. Задолженность по зарплате и отпускным 4 !! месяца. А теперь видите ли Палев в этом виноват, что не может получить бюджетные деньги. А год назад (при Силаеве) он обещал “золотые горы”. Игрокам и тренеру наобещал столько, что люди поверили и ввязались в новый сезон. А через 3 месяца от нас ушел тренер, которому обещали платить 120 тыс. рублей, хотя в бюджете команды таких денег не было. Оказывается только благодаря переименованию команды в “Динамо-Сыктывкар” , в этом году заняли 15 место ! Что это дало команде ? Денег ? Нет ! А что ? Ничего….

Он не видит смысла в создании новой федерации, так как ее будет возглавлять человек, который никогда этим не занимался (это он про Игоря). Говорит, пришли бы ко мне, мы бы создали наблюдательный совет и все были довольны. Или говорит 2 федерации должны вместе работать, объединить свои силы и тд. Охренеть ! Зачем он на нужен ? У меня говорит в Москве связи, все схвачено, моя федерацию все знают, у нее рейтинг доверия и тд. Оказывается ведутся переговоры со спонсорами, а где результаты ? Монди он кинул. Взял 3.5 миллиона и даже не удосужился их логотипы на форму нанести. Дрибный очень недоволен был.

Сейчас можно писать долго о том как он работал и что делал. Главное, что он почувствовал что его пытаются отодвинуть от кормушки, государственных денег, теперь везде ходит, пытается дать интервью, в газеты, на телевидении. Что теперь будет делать ? Непонятно…