Связи решают все

Написал Сергей Гайзер - 11 октября 2008 в 9:30

Сама книга повествует об искусстве Networking’a, и учит нас тому, как правильно заводить деловые знакомства, и строить свою сеть контактов. Это очень важно, так как очень многое в нашей жизни зависит от того, с какими людьми мы общаемся, или с какими людьми мы знакомы. Начиная от поиска работы и партнеров для бизнеса, и заканчивая решением насущных проблем. Во всем этом большую роль играет наш круг знакомств. Одна проблема – у большинства людей этот круг не такой большой, как хотелось бы. О том, как это исправить, и повествует книга Дарси Резака.

«Связи решают все» не очень большая. Немногим менее 200 страниц, так что прочитать ее можно, буквально, за пару дней. Тем не менее, каждая глава расписана довольно подробно, и включает в себя большое количество примеров из жизни автора.

В конечном счете, Дарси Резак раскрывает 7 секретов Networking’a, которые являются основой для создания успешного круга деловых знакомств. Вот эти секреты:

1) Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело

Кто знает, какой человек сыграет ключевую роль для вашего бизнеса, или где вы найдете будущего партнера? Возможно, тот парень, сидящий за соседним столиком, является владельцем рекламного агентства, которое ищет новые площадки для своих клиентов. А вы – владелец популярного интернет-сайта, который ищет рекламодателей. Мир гораздо теснее, чем мы думаем. На это и обращает свое внимание Дарси Резак, постоянно отмечающий, что нужно знакомиться с людьми всюду, расширяя свою сеть.

2) Чем вы можете помочь людям?

Как проще всего знакомиться? Дарси Резак считает, что в первую очередь надо думать о том, чем вы можете оказаться полезны каждому конкретному человеку. Как вы можете ему помочь? Если пытаться налаживать связи с такими мыслями, то все будет гораздо проще. В конце концов, не стоит забывать про том, что если вы помогаете людям, то они обязательно ответят в итоге взаимностью. Здесь срабатывает правило взаимного обмена, описанное в свое время Робертом Чалдини. И это действительно так. Будьте открыты и старайтесь помочь – тогда вы легко сможете заводить новые знакомства.

3) Всегда стоит представляться незнакомым вам людям, и давать им визитки

Один из ключевых моментов успешного Networking’a заключается в том, чтобы всегда иметь при себе визитки. Нет ничего хуже, если во время какого-то делового мероприятия у вас закончатся визитные карточки раньше времени. Визиткам в книге вообще уделено достаточно много внимания. Даже рассказано о том, как создать наиболее привлекательную карточку. Естественно, присутствуют материалы и по культуре обмена визитными карточками. А это очень важно, так как многое зависит здесь от национальных особенностей. Небрежное отношение к визитке может легко обидеть собеседника.

4) Относитесь ко всем, как к равным

Кто знает, какой человек принесет вам пользу в будущем. Может быть, это будет глава какой-то компании, а может и простой программист. Это надо понимать, и относиться ко всем, как к равным, с должным уважением. Только так можно будет построить действительно полезную в деле сеть знакомств, которая всегда сможет выручить вас в непростых ситуациях.

5) Дайте зеленый свет Networking

Идите проще на каждое знакомство и старайтесь легко налаживать контакты с другими людьми. Будьте открыты для них. Если вы будете придерживаться такой позиции, то уже скоро ваша сеть станет обрастать новыми контактами. Конечно, здесь серьезно может помешать врожденная стеснительность, которая в какой-то мере присутствует в каждом человеке. Все дело в том, что мы не любим выходить из состояния покоя. А любой процесс новых знакомств сопряжен с выходом из этого состояния, и даже некоторым переходом в стрессовую ситуацию (волнения и прочие факторы).

6) Задавайте вопросы

Всегда старайтесь задавать вопросы. Не стесняйтесь. Даже если находитесь на какой-то конференции. Вспомните, как часто вы хотели задать вопрос выступающему, но в итоге не делали этого, так как вас смущала достаточно большая аудитория, присутствующая на встрече. Старайтесь не поддаваться эмоциям. Не тушуйтесь. В конце концов, если вы задаете вопрос, то обращаете на себя внимание всей аудитории. А это может сработать на вас, в том случае, если после конференции вы захотите пообщаться с кем-то из присутствующих на ней. Люди уже запомнили вас.

7) Будьте в нужное время в нужном месте

Лучше всего про это правило говорит его автор: «Вы не сможете налаживать связи, сидя в своем офисе». Ходите на встречи, конференции, званые ужины и так далее. И главное – чтобы вы были интересным собеседником для окружающих, старайтесь как можно больше читать. Что? Новости, различную прессу, книги, интернет-сайты. И не только по работе! Нужно быть всесторонне развитым человеком! Только тогда вы будете интересным собеседникам.

Конечно, составить представление о книге по этим секретам нельзя. Она намного полнее описывает все то, что необходимо для успешного Networking’a. Стоит ли ее прочитать? Мне кажется, что да. Здесь можно найти большое количество практических советов, которые помогут вам налаживать связи. Но главное – вы не научитесь этому, если действительно не начнете налаживать эти самые связи. Это практический материал, который надо применять, а не прочитать и забыть. Так что читайте и применяйте – и будет у вас широкий круг знакомств, который поможет в профессиональной жизни.

Купить на Ozone

Связанные записи

Скачать фильмы


1 комментарий »

  1. Подписался на блог…

    http://www.prokomi.info/2008/10/11/svyazi-reshayut-vse/...

    Trackback от Win — 12 октября 2008 #

XHTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Понравилась статья и мой блог?
Тогда подпишись на новости [про] Коми !