Связи решают все

Написал Сергей Гайзер - 11 октября 2008 в 9:30

Сама книга повествует об искусстве Networking’a, и учит нас тому, как правильно заводить деловые знакомства, и строить свою сеть контактов. Это очень важно, так как очень многое в нашей жизни зависит от того, с какими людьми мы общаемся, или с какими людьми мы знакомы. Начиная от поиска работы и партнеров для бизнеса, и заканчивая решением насущных проблем. Во всем этом большую роль играет наш круг знакомств. Одна проблема – у большинства людей этот круг не такой большой, как хотелось бы. О том, как это исправить, и повествует книга Дарси Резака.

«Связи решают все» не очень большая. Немногим менее 200 страниц, так что прочитать ее можно, буквально, за пару дней. Тем не менее, каждая глава расписана довольно подробно, и включает в себя большое количество примеров из жизни автора.

В конечном счете, Дарси Резак раскрывает 7 секретов Networking’a, которые являются основой для создания успешного круга деловых знакомств. Вот эти секреты:

1) Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело

Кто знает, какой человек сыграет ключевую роль для вашего бизнеса, или где вы найдете будущего партнера? Возможно, тот парень, сидящий за соседним столиком, является владельцем рекламного агентства, которое ищет новые площадки для своих клиентов. А вы – владелец популярного интернет-сайта, который ищет рекламодателей. Мир гораздо теснее, чем мы думаем. На это и обращает свое внимание Дарси Резак, постоянно отмечающий, что нужно знакомиться с людьми всюду, расширяя свою сеть.

2) Чем вы можете помочь людям?

Как проще всего знакомиться? Дарси Резак считает, что в первую очередь надо думать о том, чем вы можете оказаться полезны каждому конкретному человеку. Как вы можете ему помочь? Если пытаться налаживать связи с такими мыслями, то все будет гораздо проще. В конце концов, не стоит забывать про том, что если вы помогаете людям, то они обязательно ответят в итоге взаимностью. Здесь срабатывает правило взаимного обмена, описанное в свое время Робертом Чалдини. И это действительно так. Будьте открыты и старайтесь помочь – тогда вы легко сможете заводить новые знакомства.

3) Всегда стоит представляться незнакомым вам людям, и давать им визитки

Один из ключевых моментов успешного Networking’a заключается в том, чтобы всегда иметь при себе визитки. Нет ничего хуже, если во время какого-то делового мероприятия у вас закончатся визитные карточки раньше времени. Визиткам в книге вообще уделено достаточно много внимания. Даже рассказано о том, как создать наиболее привлекательную карточку. Естественно, присутствуют материалы и по культуре обмена визитными карточками. А это очень важно, так как многое зависит здесь от национальных особенностей. Небрежное отношение к визитке может легко обидеть собеседника.

4) Относитесь ко всем, как к равным

Кто знает, какой человек принесет вам пользу в будущем. Может быть, это будет глава какой-то компании, а может и простой программист. Это надо понимать, и относиться ко всем, как к равным, с должным уважением. Только так можно будет построить действительно полезную в деле сеть знакомств, которая всегда сможет выручить вас в непростых ситуациях.

5) Дайте зеленый свет Networking

Идите проще на каждое знакомство и старайтесь легко налаживать контакты с другими людьми. Будьте открыты для них. Если вы будете придерживаться такой позиции, то уже скоро ваша сеть станет обрастать новыми контактами. Конечно, здесь серьезно может помешать врожденная стеснительность, которая в какой-то мере присутствует в каждом человеке. Все дело в том, что мы не любим выходить из состояния покоя. А любой процесс новых знакомств сопряжен с выходом из этого состояния, и даже некоторым переходом в стрессовую ситуацию (волнения и прочие факторы).

6) Задавайте вопросы

Всегда старайтесь задавать вопросы. Не стесняйтесь. Даже если находитесь на какой-то конференции. Вспомните, как часто вы хотели задать вопрос выступающему, но в итоге не делали этого, так как вас смущала достаточно большая аудитория, присутствующая на встрече. Старайтесь не поддаваться эмоциям. Не тушуйтесь. В конце концов, если вы задаете вопрос, то обращаете на себя внимание всей аудитории. А это может сработать на вас, в том случае, если после конференции вы захотите пообщаться с кем-то из присутствующих на ней. Люди уже запомнили вас.

7) Будьте в нужное время в нужном месте

Лучше всего про это правило говорит его автор: «Вы не сможете налаживать связи, сидя в своем офисе». Ходите на встречи, конференции, званые ужины и так далее. И главное – чтобы вы были интересным собеседником для окружающих, старайтесь как можно больше читать. Что? Новости, различную прессу, книги, интернет-сайты. И не только по работе! Нужно быть всесторонне развитым человеком! Только тогда вы будете интересным собеседникам.

Конечно, составить представление о книге по этим секретам нельзя. Она намного полнее описывает все то, что необходимо для успешного Networking’a. Стоит ли ее прочитать? Мне кажется, что да. Здесь можно найти большое количество практических советов, которые помогут вам налаживать связи. Но главное – вы не научитесь этому, если действительно не начнете налаживать эти самые связи. Это практический материал, который надо применять, а не прочитать и забыть. Так что читайте и применяйте – и будет у вас широкий круг знакомств, который поможет в профессиональной жизни.

Купить на Ozone



Деловой этикет и ведение переговоров. Правила хорошего тона с комментариями психолога.

Написал Сергей Гайзер - 18 августа 2008 в 20:22
Деловой этикет и ведение переговоров. Правила хорошего тона с комментариями психолога.

Этикет - это условность. Каждый человек вправе решать, соблюдать его или нет. Чаще всего этикет отказываются соблюдать люди, находящиеся на самых низших и самых высших ступенях социальной лестницы. Первым просто глубоко наплевать на всех, кто выше и успешнее, они не стремятся выглядеть лучше чем есть, в чьих-то глазах. Вторые считают, что деньги и власть освобождают от соблюдения правил поведения. Как известно, каждый человек сам кузнец своего счастья и несчастья, каждый сам решает, что для него важно и нужно. Этикет нужен тем, кто хочет произвести впечатление, не выглядеть глупо и располагать к себе людей. Знание этикета необходимо карьеристу и обольстителю, начальнику и подчиненному. Образование в области норм поведения еще никому не помешало, а вот незнание этикета навредило многим. Вы можете не соблюдать этикет, но вы всегда должны знать, что именно и с кем вы не соблюдаете. Для кого-то законы и традиции, сложившиеся веками, — пустой звук, а для кого-то это естественный стиль поведения, впитанный чуть ли не с молоком матери. Мы предлагаем вам новый взгляд на скучные правила ~ этикет с комментариями психолога. Оценки специалиста помогут вам взглянуть на сложившиеся и неустаревающие нормы немного с другой стороны, объяснят, откуда взялись те или иные требования к воспитанному человеку. Быть таковым или нет — решать вам, но если вы взяли в руки эту книгу, значит, уже задумались о том, что она вам нужна. Возможно, незнание этикета — это единственная преграда на пути к вашему успеху. Если это так, считайте, что ее больше нет.

Автор:  А.В. Ханников
Год издания: 2005
Формат: djvu
Издатель : ООО “Издательство “Эксмо”
скачать


Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз : Бизнес в стиле дзен

Написал Сергей Гайзер - 26 июня 2008 в 16:59

Книга “Бизнес в стиле Дзен” понравилась своим настроем, автора очень позитивно и с оптимизмом смотрят на многое, что происходит в нашем мире. Такой подход мне очень импонирует. Сразу вспоминаю свою любимую цитату: Кто хочет - ищет способы, кто не хочет - причины.

От издателя:

Если обычный предприниматель создает свое дело, то дзен-предприниматель XXI века создает дело и жизнь.

Так считают авторы этой книги Рон Рубин и Стюарт Эвери Гоулд - руководители компании “Республика Чая” (The Republic of Tea), ставшей на рубеже веков мировым лидером в области производства и продажи элитных сортов чая. Соединив древнюю мудрость со своим организаторским талантом и умением наладить дело в соответствии с канонами современного бизнеса, эти два “дзен-предпринимателя”, как они себя назвали, привели свою компанию к успеху, завоевав сердца своих клиентов тем, что не отступали от высоких идеалов, несмотря на агрессивную природу современного бизнеса.

“Бизнес в стиле дзен” - вдохновляющее руководство для любого предпринимателя XXI века. Эта книга радикально изменит ваши взгляды на жизнь и ваш подход к бизнесу.
Немного смутило в книге то, что очень много зацикливается на религию. Ну да ладно, главное по сути все понравилось.

Немного цитат из книги:
И если вы достаточно удачливы, умелы и на­ходчивы, чтобы открывать кое-какие двери, то будьте настороже, чтобы не упустить шанс и блеснуть. Свер­кайте, блистайте и слепите. Источайте восторг, фон­танируйте энтузиазмом по поводу своего — что уж вы там с собой принесли — плана, идеи, товара, ус­луги, все равно чего. Изо всех сил трубите в фанфа­ры, со всей своей страстью — беспристрастности здесь не место; направьте луч света в их темное цар­ство.
Для тех, кто боится что-то начинать делать, не будучи на 100% уверен, что все получится. Без ошибок не бывает правильных решений. Каждая ошибка - это бесценный урок, который делает нас сильнее, умнее и в итоге успешнее.
Помните: никто никогда не добивался успе­ха, не идя на риск получить отказ и пережить про­вал. Еще важнее, что слово “риск” часто ходит рука об руку со словом “нет”. Но, не рискуя получить отказ и пережить провал, никогда не услышишь и слова “да”. Имея мужество пойти на этот риск, вы обеспечиваете себе шанс невероятного успеха.
А мечтать нужно обязательно. Нужно ставить высоки цели и идти к ним!
Настоя­щее счастье в жизни зависит от того, как ты обой­дешься с тем, о чем мечтаешь. Только следуя за своей мечтой можно достичь удовлетворения и ра­дости жизни, к которой предназначен.
Купить “Бизнес в стиле Дзен” на Озоне



Дмитрий Глуховской: “Сумерки”

Написал Сергей Гайзер - 24 июня 2008 в 9:34

Дмитрий Глуховской выложил в открытый бесплатный доступ роман “Сумерки”. Рекомендую ))) зачем платить по 300-400 рублей в книжных магазинах.



25 деловых книг

Написал Сергей Гайзер - 3 июня 2008 в 8:58

Рекомендую всем кто занимается бизнесом почитать. Эти книги – жемчужины бизнес-литературы. У каждого должны стоять на полке.

  1. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
  2. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
  3. Роберт Чалдини «Психология влияния»
  4. Антон Попов «Блоги. Новая сфера влияния»
  5. «Разговор дороже денег. Как блоггинг меняет общение бизнеса и потребителей»Игорь Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс» Глеб Архангельский «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать»
  6. Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле «Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм в удовольствие»
  7. Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks»
  8. Игорь Манн «Маркетинг на 100%. Ремикс»
  9. Глеб Архангельский «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать»
  10. Сет Годин «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»
  11. Сет годин «Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт»
  12. Филипп Котлер, Кевин Келлер «Маркетинг менеджмент»
  13. Барбара Минто «Золотые правила Гарварда и McKinsey»
  14. Карстен Бредемайер «Черная риторика. Власть и магия слова»
  15. Радислав Гандалас «Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично»
  16. Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»
  17. Эл Райс, Джек Траут «Позиционирование. Битва за умы»
  18. Светлана Иванова «Мотивация на 100%»
  19. Светлана Иванова «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час»
  20. Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай»
  21. Николай Рысев «Активные продажи»
  22. Ларри Кинг «Как разговаривать где угодно, когда угодно и с кем угодно»
  23. Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем»
  24. Дэвид Аллен «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
  25. Рон Рубин, Стюарт Эвери Гоулз «Бизнес в стиле дзен»


Как убивали “Спартак” 2

Написал Сергей Гайзер - 20 мая 2008 в 11:49


Игорь Рабинер

Как убивали “Спартак” 2

Издательство: Олма Медиа Групп, 2008 г.

Мягкая обложка, 352 стр.

ISBN 978-5-373-01885-2

Тираж: 30000 экз.

Формат: 84×108/32

Игорь Рабинер, один из самых влиятельных спортивных журналистов в России, автор нашумевшего бестселлера “Как убивали “Спартак”", разошедшегося огромным тиражом, открывает новые сенсационные факты о причинах бесконечной череды скандалов за кулисами величайшего российского клуба “Спартак” Москва.
Что чувствует истинный фанат, видя, как на его глазах происходят необъяснимые вещи: капитан команды неожиданно для всех высказывает ведущему спортивному изданию свое крайне негативное мнение о тренере Александре Старкове; Владимир Федотов после отставки уже не называет своим другом господина Шавло; фанаты требуют возвращения Олега Романцева; трансферная политика клуба оставляет желать лучшего… Как и что делалось для того, чтобы на эмблеме великого клуба не оказалось второй звезды чемпионства.
В этой книге Игорь Рабинер поименно назовет тех людей, которые привели “Спартак” к его нынешнему состоянию. И расскажет всю правду о новейшей истории самого известного клуба страны.

Отзывы :
Книжка откровенно провокационная. Первую часть прочитал запоем. Было много фактического материала, текст был хорошо проработан. Вторая часть, такое ощущение, писалась на коленках. Многие факты являются личной фантазией автора. Не читайте эту ересь. Не поощряйте беспочвенное обливание грязью.

Сразу понятно, что книга писалась впопыхах, чтобы поскорее издать. Очень много сведений “от источника”, “по достоверным данным” и “один человек сказал”. А также необходимо отметить, что г. Рабинер о Спартаке рассуждает как истинный фанат, а о других командах, к сожалению, как журналист.

Купил сегодня старшему сыну почитать, да и сам заодно посмотрю что там автор написал.

купить книгу



L’DORADO

Написал Сергей Гайзер - 12 мая 2008 в 14:00

L’DORADO. Роман о казино

автор: жж-юзер hre-nius

Рекомендую почитать. Довольно интересно !



“Буквоед” объединяется с “Новым книжным”

Написал Сергей Гайзер - 11 мая 2008 в 18:29

Федор ! Надо принимать меры )))
Директор книжной сети “Буквоед” Денис Котов рассказал, как, объединившись с “Новым книжным”, вырвется в лидеры рынка. Планируют сразу занять 5% рынка, а за пять лет дорасти по обороту до лидера рынка — “Топ-книги”.