«Билайн» в четвертый раз признан самым дорогим брендом России

Написал Сергей Гайзер - 11 ноября 2008 в 12:27

 

Торговая марка «Билайн», под которой осуществляет свои операции группа компаний «ВымпелКом», в четвертый раз возглавила рейтинг самых сильных и дорогих брендов России, составленный международной консалтинговой компанией Interbrand Zintzmeyer & Lux AG.

Стоимость бренда “Билайн”, по оценкам Interbrand, составила $7,43 млрд., увеличившись за год на 4%. 

На протяжении четырех лет «Билайн» не только удерживает первую строчку рейтинга, но и наращивает свою стоимость. С момента проведения первого рейтинга стоимость бренда выросла на 49% с $5 млрд. в 2005 году.

Для включения в рейтинг торгового знака учитывались – география продаж; ценность бренда, доля доходов, которую компания получает за счет бренда; стабильность и «сила» бренда и его способность преодолева



Социальные сети и их влияние на онлайн-рекрутинг

Написал Сергей Гайзер - 10 ноября 2008 в 10:30

Переводная статья.

Источник: Business Professional

При использовании обязательна ссылка “Рекомендательная сеть gooroo по поиску персонала”.

 

Социальные сети опутывают Интернет и кардинально меняют способы общения и взаимодействия между людьми. То что когда-то казалось простым увлечением, теперь управляет вниманием людей и компаний по всему миру. Социальные сети, которые начинали функционировать, прежде всего, как посредник, позволяющий общаться людям со схожими интересами, эволюционировали и дали компаниями и специалистам возможность взаимодействовать, увеличивать количество бизнес-контактов и даже строить карьеры.

Как социальные сети помогают рекрутинговым программам

По мере того как рекрутинговая индустрия продолжает развиваться, делая онлайн-каналы и сети не менее важными, чем традиционные объявления и распечатанные резюме, работодатели осознают необходимость вновь и вновь менять подход к поиску, идентификации и найму персонала для их организаций.

В современном Интернет-зависимом обществе традиционных методов рекрутинга и поиска кандидатов уже недостаточно. Для работодателей очень важно разнообразить рекрутинговые программы, включив в них социальные сети, с целью не упустить высококвалифицированных кандидатов, часто посещающих эти сайты.

Социальные сети дают работодателям возможность общаться с высококвалифицированными соискателями на более личном уровне, чем когда-либо прежде. Эти сайты также дают работодателям эффективный способ поиска пассивных соискателей, ценного сегмента рынка, до которого им порой сложно добраться при поиске людей для закрытия вакансии в их организациях.

Как Банки вакансий и резюме подключаются к феномену социальных сетей

Beyond.com, сеть, состоящая из более чем  15,000 специализированных карьерных сообществ, недавно провела опрос среди 4,000 посетителей своей сети и выяснила, что около 30 процентов пользуются социальными сетями. Из них более 65 процентов респондентов используют социальные сети для поиска работы и профессиональных контактов. В чем основная цель использования социальных сетей? (результаты опроса)

49,31% - поиск работы

39,31% - поиск и общение с друзьями

20,31 % - профессиональные контакты

3,21% - стремление стать частью онлайн-сообщества

Как показывают результаты опроса, количество пользователей, присоединяющихся к социальным сетям, продолжает расти, и все больше и больше людей используют социальные сети для построения карьеры. Многие банки вакансий и резюме признают значительность этого тренда и, желая оставаться конкурентоспособными, начинают пересматривать свои бизнес-стратегии, предоставляя профессиональные онлайн-площадки, позволяющие работодателям, соискателям и коллегам контактировать онлайн.

Многие банки вакансий и резюме также используют новые технологии, позволяющие пользователям общаться с другими участниками и делиться информацией через виджеты (такие как: персональные страницы, статьи, блоги и т.д.), которые способствуют помогают людям со схожими интересами, биографиями и мнениями общаться.

Теперь проекты ищут способы использования социальных сетей, так как, помимо того, что эти сайты обладают большим количеством участников, все больше и больше участников ищут через них работу. Поэтому многие банки вакансий и резюме налаживают связи с социальными сетями, для того чтобы поиск по их вакансиям осуществлялся напрямую с таких сайтов, как Myspace, Facebook, Friendster и LinkedIn.

Сходства между специализированными банками вакансий и резюме и социальными сетями.

Специализированные банки вакансий и резюме, как и социальные сети, привлекают участников с определенным местожительством, индустрией или интересами, что дает работодателям возможность таргетирования и доступа к высококвалифицированным кандидатам, подходящим для их бизнеса.  

Отчасти благодаря популярности социальных сетей специалисты осваивают посещение или создание сообществ, сфокусированных на их специфических запросах, потребностях и интересах. Специализированные банки вакансий и резюме позиционируются как ресурсы, предоставляющие именно ту позицию, которую специалист ищет, с точки зрения подбора вакансий, ресурсов и информации. Это то, что обычным банкам вакансий и резюме часто не под силу, так как они имеют более обширную цель “быть всем и для всех”.

В рекрутинговой индустрии происходит эволюция в пользу специализированных банков вакансий и резюме, и одна из причин таких перемен - популярность социальных сетей, которые способствуют тому, что работодатели и соискатели желают получать более конкретную информацию и ищут всё более эффективные способы ее получения.

Что ждет социальные сети и онлайн-рекрутинг в будущем

Социальные сети несомненно начинают менять будущее рекрутинговой индустрии и открывают новые двери для работодателей и соискателей, давая инструменты коммуникации, которые не были доступны ранее. Социальные сети останутся сильным трендом и популярным способом взаимодействия и общения в онлайн-среде.

Предполагается что в будущем социальные сети, как и специализированные банки вакансий и резюме, будут развиваться, обращаясь к более узким аудиториям. Большее и большее количество людей будет искать сайты, специализирующиеся на их потребностях и запросах, в противовес некоторым более общим социальным сетям, существующим сегодня.

Индустрия социальных сетей растет и развивается, и будет продолжать играть большую роль в рекрутинговом бизнесе. Работодателям потребуется использовать преимущества онлайн-инструментов и дополнить традиционные методы рекрутинга социальными сетями, специализированными банками вакансий и резюме и другими прогрессивными технологиями для создания максимально эффективных рекрутинговых программ.



Если Вас сокращают

Написал Сергей Гайзер - 8 ноября 2008 в 10:00

 

Если вас сокращают

О правах сотрудника замолвите слово

В связи с разразившимся кризисом вопрос о том, как себя защитить в случае массового сокращения численности или штата работников организации, весьма актуален. Многие боятся оказаться на улице, не имея гроша за душой.

Трудовой кодекс предусматривает соответствующие гарантии и компенсации таким работникам. Но не все организации, к сожалению, действуют согласно букве закона. Поэтому стоит вооружиться соответствующими знаниями, чтобы быть готовым отстаивать свои права: сначала в беседе с работодателем, а затем, если понадобится, то и через суд.

Если произошла такая неприятность, и вы попали под сокращение, то необходимо помнить следующее.

О предстоящем сокращении (читай - увольнении) организация обязана предупредить работника персонально и под роспись не менее чем за два месяца до увольнения. То есть организация должна предупредить работника об этом лично и в письменной форме. Стоит отметить, что соблюдение сроков предупреждения о предстоящем сокращении является весьма существенным основанием в установленном порядке увольнения.

В том случае если работник пожелает расторгнуть трудовой договор с работодателем до истечения двухмесячного срока, то он должен выразить свою волю письменно. Но при этом стоит помнить, что расторжение трудового договора в этом случае зависит от усмотрения работодателя. Письменное согласие работника на расторжение трудового договора без отработки установленного действующим законодательством двухмесячного срока может быть выражено посредством ознакомления под расписку с соответствующим приказом работодателя либо отдельного письменного документа (заявления работника), в котором он выражает свое согласие на увольнение без отработки указанного срока. При этом работодатель обязуется выплатить ему дополнительную компенсацию в размере среднего заработка за все время, исчисленного пропорционально времени, оставшемуся до истечения срока предупреждения об увольнении.

Дополнительно стоит обратить внимание, что обращение работодателя с предложением прекратить трудовые отношения в связи с сокращением должно быть направлено работнику именно после предупреждения об увольнении, а не до такого предупреждения.

Поскольку инициатива в прекращении трудовых отношений принадлежит работодателю, следовательно, он и определяет дату прекращения трудового договора, но при условии соблюдения минимального срока, установленного законодательством. То есть нормами Трудового кодекса установлен лишь минимальный срок уведомления (два месяца), следовательно, работник может быть предупрежден и за больший срок, например, за три месяца и более.

Дополнительная компенсация выплачивается работнику в день увольнения одновременно с выплатой выходного пособия.

При принятии решения о сокращении численности или штата работников организации и возможном расторжении трудовых договоров с работниками работодатель обязан в письменной форме уведомить об этом органы службы занятости не позднее, чем за 2 месяца до начала проведения соответствующих мероприятий. Начало проведения соответствующих мероприятий определяется приказом или распоряжением работодателя путем указания конкретной даты их осуществления. Так, если 1 июня работодатель издал приказ о сокращении работников с 1 сентября, то сообщение органу службы занятости работодатель обязан направить не позднее 1 июля, то есть не позднее 2 месяцев.

Таким образом, при увольнении по рассматриваемому основанию, работник имеет право проверить, соблюдена ли данная процедура или нет. В случае если работодатель нарушил установленный законодательством порядок, то увольнение может быть признано незаконным и работник будет восстановлен на предыдущей должности. При этом работодатель будет обязан выплатить средний заработок за все время вынужденного прогула либо разницу в заработке за все время выполнения нижеоплачиваемой работы.

Не зря говорят: предупрежден – значит вооружен. Зная свои права, их проще отстаивать. Если, не дай Бог, кого-то из вас коснется сокращение, помните, что прежде чем что-то подписывать, внимательно изучите все документы. Также помните, что вы имеете право запросить все документы, касающиеся порядка проведения сокращения на предприятии. И в случае не соблюдения установленной процедуры вы можете на законных основаниях оспаривать свое сокращение.

Постовой :



Что работает на вас?

Написал Сергей Гайзер - 7 ноября 2008 в 11:00

Представляю вашему вниманию отрывок из книги “Почему люди должны следовать за вами?” Роба Гоффи и Гарета Джонса.

Самопознание длится всю жизнь, поэтому не слишком разумно настаивать на том, что умелое самораскрытие непременно должно опираться на полное знание о внутреннем мире. Мало кто из хороших лидеров проникает в самые труднодоступные глубины своей личности. Одни так увлечены своей целью, что им некогда заниматься самокопанием. Другим присуща самовлюбленность, которая резко искажает их представления о себе. Что ж, мы всего лишь люди.

Истинный лидер чувствует, что именно работает на него при общении с окружающими, и не обязательно глубоко вникает в то, как и почему. Главное — он хорошо осведомлен о самом себе. Взаимодействуя с другими, лидер учится лучше понимать, как он выглядит со стороны и как может изменить свой образ в глазах окружающих, становясь по-настоящему самобытным.

Рветесь вы в лидеры или нет, попробуйте мысленно вернуться к переживаниям, которые испытывали в юности, когда только начинали ходить на свидания, были чрезвычайно озабочены тем, как одеты и как выглядите, и у вас были любимые наряды. Помните счастливую рубашку, победные ботинки, особый парфюм — то, что приносило вам удачу? А помните, как вы злились, когда оказывалось, что счастливая рубашка не выглажена, а любимый одеколон закончился?

Возможно, вы даже пытались выяснить, в какой обстановке ваши отличительные черты производят наилучшее впечатление: на танцплощадке, в баре, на прогулке в парке? Вероятно, вы вошли в подростковый возраст как раз тогда, когда впервые осознанно задумались над этим и стали пробовать, как выставить свои качества в выгодном свете.

Лидеры с большой буквы совершенствуются в этом искусстве постоянно. Они приучают себя тонко чувствовать, в чем разница между ними и остальными. В частности, они имеют представление о том, какие именно черты делают их привлекательными для окружающих. Они как лидеры учатся извлекать пользу из своей индивидуальности.

Возьмем Билла Гейтса. Его особенность в том, что он законченный компьютерный фанат. Он использовал уничижительный стереотип к своей выгоде. Когда речь заходит о компьютерной отрасли, Гейтс знает, о чем говорит. Он изучил технологию вдоль и поперек и, выставляя напоказ свою чокнутость, без слов сообщает нам нечто важное о себе и Microsoft. Со временем он научился очень искусно пользоваться собственным образом.

Задумайтесь о том, сколь умело использует свой облик сэр Ричард Брэнсон, чрезвычайно мило показывая, какой он самобытный. Одним из приемов, при помощи которых экс-президент Клинтон завоевывает расположение людей, является его рукопожатие: оно длится на долю секунды дольше ожидаемого, что подтвердит любой, кому Клинтон жал руку.

В 1980-е в Великобритании глава крупнейшей производственной компании страны ICI Джон Харви Джонс был знаменит в деловом мире своими длинными волосами и крикливыми галстуками.

В том ли причина его успехов? Нет, конечно. Зато понятно, что он умеет развивать в себе отличительные черты, говорящие о том, какой он, Джон Харви Джонс, предприимчивый, деятельный, уникальный. Было ли его поведение осознанным, продиктованным стратегическими соображениями? Поначалу вряд ли. Скорее оно отражало вкусы Джонса. Но, как мы подозреваем, со временем он начал понимать, что эти отличия работают на него — выделяют его из толпы и транслируют вовне нужное сообщение.

Даже в тех обществах, которым, на взгляд западного человека, свойственно единообразие и подчинение, у лидеров остаются возможности для выставления напоказ своих отличий. Возьмем для примера фигуру легендарного основателя Sony Акио Мориты. Он был известен своей бьющей через край энергией. Когда ему было 72 года, он все еще играл в теннис ранним утром, часто с партнерами намного моложе его. Он бросал вызов укоренившимся в японском обществе стереотипам. К примеру, в своей книге «Школьные оценки не говорят ни о чем» он утверждал, что по школьным успехам ребенка нельзя судить о том, вырастет ли он способным к занятию бизнесом. Морита полностью переосмыслил природу американо-японских экономических отношений, и Sony стала первой японской компанией, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже. Но главное, он был, возможно, первым крупным деловым лидером, который проникся идеей организации, служащей интересам своих клиентов, акционеров и сотрудников по всему миру независимо от того, в какой стране была основана.

Только обязательно помните: лидерство неиерархично. Нам знакомо множество занимающих самые разные должности людей, которые используют свои отличительные особенности в лидерских целях. Среди них Кэрол Браун, медсестра из нью-йоркской больницы. У нее дар общаться с людьми, она само очарование. Но самое замечательное — то, как она пользуется своим обаянием, чтобы сплотить коллектив сестер, администраторов, врачей и фельдшеров ради заботы о пациентах. Обаяние Кэрол неподдельное и служит высокой цели.

Сперва такое воздействие осуществляется неосознанно. Но постепенно человек начинает по собственной воле выбирать из тех качеств, что помогают ему, и решает, насколько готов приспособиться к ситуации.

Рассмотрим случай с Паулеттой. Она руководит подразделением продавцов в Procter & Gamble. На первый взгляд она кажется робкой, даже застенчивой. После первой встречи мы решили, что в ней нет ничего примечательного. А потом увидели, как она ведет себя с коллективом. Два ее ярких лидерских качества проявлялись с невероятной силой. Во-первых, аналитическая мощь ее интеллекта: все, что касалось рынка, конкурентов, товаров, было буквально разобрано по полочкам, к восхищению ее последователей. Во-вторых, победный настрой Паулетты вдохновлял всех вокруг на высокие достижения. Нам редко встречались подобные ей лидеры, чье упорство и верность идее столь удачно переплавлялись в лидерский актив. 

Подробнее о книге



Начиная новый день, избавляйтесь от “вчера”

Написал Сергей Гайзер - 3 ноября 2008 в 12:45

Иногда мы начинаем новый день, все еще держа события предыдущего дня в памяти. Мы думаем об ошибках, о том, что пошло не так, как мы хотели, о негативных эмоциях. Неудивительно, что сосредоточиться на текущем дне не получается. Таким образом мы можем все больше и больше вязнуть в плохом настроении и неспособности к действию. Мы повторяем тот же замкнутый круг: совершаем ошибки, позволяем ситуации идти не так, как надо, отвратительно себя чувствуем. Как разорвать этот круг?

Отпустить вчерашний день. Только и всего. Не надо перетаскивать все неприятности прошедшего дня в день наступивший. Как попрощаться с вчерашним днем?

Вот - некоторые шаги для этого:

1. Оцените прошедший день

В конце дня не торопясь обдумайте все события дня. Обязательно  в тот же самый день,  не дожидаясь следующего.

Цель этого анализа - не пережить еще раз все ваши негативные эмоции по поводу ошибок и неудач, а просто извлечь полезные для себя уроки.

2.Задавайте себе правильные вопросы

Чтобы извлечь уроки, вы должны задать себе правильные вопросы. Их может быть много, но есть основные два:

  • В чем вы преуспели?
    Не сосредотачивайтесь только на ошибках, подумайте прежде всего о том, что у вас получилось.
  • Что вы сделали неправильно?
    Как можно было избежать ошибок? Что можно сделать в следующий раз, чтобы их избежать?

3. Дайте себе обещание

не забыть тех уроков, которые вы извлекли. Запомните: не ошибок, которые вы допустили, а именно уроков. Запишите себе выводы, если боитесь забыть.

4. “Закройте” ваш день

После того, как вы вспомнили, проанализировали, сделали выводы, “закройте” день. Отрежьте его, думайте о нем, как о чем-то уже прошедшем, а значит, таком, что уже никак нельзя изменить.

  • День прошел; вы ничего не можете с этим сделать.
  • Вместо того, чтобы думать о том, на что вы уже не в силах повлиять, сосредоточьтесь на том, что изменить в ваших силах - на настоящем.

5. Примеряйте ваши решения только к следующему дню и ничему иному

Уроки, которые вы вынесли из ошибок вчерашнего, вы должны применять только к будущему. Думать о том, как бы могло все быть, если бы вы догадались поступить подобным образом раньше - бессмысленно.

Оригинал статьи



Налоги и сборы

Написал Сергей Гайзер - 2 ноября 2008 в 9:30

Государство не может существовать без налогов. Издревле повелось, что власть собирает со своих подданных деньги (подати) на различные нужды. Некоторые этимологи утверждают, что слово “пошлина” произошло от древнерусского “пошлый” (старинный, исконный). Сейчас функции сбора налогов осуществляет ФНС — Федеральная налоговая служба. До 2005 года этот орган назывался МНС — несмотря на разницу в одну букву аббревиатуры это значило “Министерство налогов и сборов”.

В России существует налоговая система, которая регулируется Налоговым кодексом — это первоочередной нормативный акт в этой сфере и все остальные либо ссылаются на него, либо предусмотрены им.

Здесь следует отметить, что существует два вида “поборов” — налоги и сборы. Эти понятия определены статьей 8 НК РФ:

Налог — обязательный, индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в форме отчуждения принадлежащих им на праве собственности, хозяйственного ведения или оперативного управления денежных средств в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципальных образований.

Сбор — обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц, уплата которого является одним из условий совершения в отношении плательщиков сборов государственными органами, органами местного самоуправления, иными уполномоченными органами и должностными лицами юридически значимых действий, включая предоставление определенных прав или выдачу разрешений (лицензий).

Если объяснять на пальцах, то налог это то, что платят постоянно, а сбор — один раз. При этом взимание налогов и сборов, не предусмотренных Налоговым кодексом, запрещено.

Налоги бывают трех видов и разделяются (неофициально) по показателям поступления в бюджеты и по полномочиям в установлении сроков уплаты и прочих параметров на федеральные, региональные и местные. Соответственно, устанавливать ставки, льготы и прочее для федеральных налогов может только государство, региональных — региональные Думы, а местных — органы местного самоуправления. При этом в Налоговом кодексе содержатся основные положения, которым региональные и местные не могут противоречить, например устанавливается минимальная ставка налога.

Обращаю внимание на то, что перечень видов налогов предусмотрен статьями 13-15 НК РФ и никаких других налогов быть не может в принципе. Ни областная Дума, ни тем более Собрание депутатов Запупырловского района не могут ввести новый налог.

Если с налогами все более-менее просто и их исключительный перечень приведен в НК, то со сборами значительно сложнее. Во-первых, сборы бывают исключительно федеральными, статья 13 НК РФ так и называется: “Федеральные налоги и сборы”. Во-вторых, их всего два (три): сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов и … государственная пошлина.

Государственная пошлина — чрезвычайно растяжимое понятие. Например, при выдаче паспорта, водительского удостоверения, справки о смерти взымается государственная пошлина, которая прямо не предусмотрена НК, но предусмотрена другими правовыми актами. Таким образом, государство оставило себе лазейку.

На практике, особенно в последние годы на фоне длящейся реформы местного самоуправления, случаются разнообразные казусы, связанные в основном с назначением новых налогов.

Например, если орган местного самоуправления отложил введение местного налога на самый конец года и опубликовал соответствующий нормативный акт в начале декабря, то жители этого муниципального образования могли радоваться — целый год такой налог не действовал. По требованиям НК публикация должна быть не позднее месяца до начала нового налогового периода, которым для всех местных налогов является календарный год (то есть надо опубликовать более чем за месяц до 1 января).

Еще органы власти муниципальных образований чрезвычайно любят вводить собственные сборы — за “подвоз воды”, за “содержание” чего-либо и так далее. При этом такие сборы предлагается уплачивать непосредственно в местный бюджет, минуя налоговый орган. Разумеется, все это совершенно незаконно.

В заключение отмечу одну особенность, связанную с уплатой налогов. Как и большинство расчетов, налоги большинством населения платятся через коммерческие банки. Налоговым кодексом предусмотрен особый порядок для этого и даже существует отдельная статья 60 “Обязанности банков по исполнению поручений на перечисление налогов и сборов”.

Самым важным для нас, рядовых граждан, является следующее:

Поручение налогоплательщика или поручение налогового органа исполняется банком в течение одного операционного дня, следующего за днем получения такого поручения, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом. При этомплата за обслуживание по указанным операциям не взимается.

Это значит, что если в требовании об уплате налога указана сумма в 100 рублей, то в банке надо заплатить ровно 100 рублей и ни копейкой больше. Никакой комиссии банка за это быть не может.

Если вы сталкиваетесь с подобными нарушениями, то эффективнее всего будет пожаловаться в местное отделение Центробанка или налоговую инспекцию.



Опасность стать одержимым и как ее преодолеть

Написал Сергей Гайзер - 1 ноября 2008 в 10:30

Способность сфокусироваться на проблеме всегда очень важна. Если вы уделяете недостаточно внимания, энергии вашей проблеме, вам не найти решения.

Однако, есть и обратная сторона медали. Она подчас еще более опасна, чем невнимательность, но обычно остается в тени: одержимость. Иногда мы слишком сосредоточены на какой-то одной части нашей жизни, а потому обходим вниманием все остальное.

Фактически, мы можем выделить три стадии сконцентрированности:

Недостаток внимания.
Сосредоточенность.
Одержимость.
Естественно, идеальным вариантом является второй уровень. А самым опасным - все же третий.

Три признака того, что сосредоточенность перешла в одержимость:

Вы нервничаете, если кто-то добивается большего. Когда сосредоточенность переходит в одержимость, мы уже не чувствуем себя в безопасности. Если вы - впереди, вы гордитесь собой. Если же кто-то обогнал вас, вы - раздавлены, вы завидуете, вы ревнуете. Вы хотите достичь вашей цели настолько, что вы не хотите, чтобы ее достиг кто-то другой.
Ваши отношения страдают. Навязчивая идея не оставляет времени друзьям, семье, коллег заставляет воспринимать только как врагов.
Вы духовно истощены. Страсть отнимает огромное количество энергии. Гармонии помогает достичь только сбалансированность в увлечениях.
Навязчивую идею бывает трудно преодолеть - часто человек даже не понимает, что переступил грань между увлечением и ажитацией. Но если вы осознанно подходите к проблеме, существует несколько решений:

1. Замедлитесь

Чтобы взять себя в руки, стоит иногда просто притормозить. Если вы слишком разогнались на пути к вашей цели, вы просто не в состоянии оценить ваше истинное положение и взять его под контроль. Замедлите ненадолго свой рабочий темп, а еще лучше - вообще отойдите от дел на некоторое время.

2. Спросите себя: на каком уровне моя мотивация?

Наши мотивы распределяются в соответствии с пирамидой человеческих потребностей Маслоу по восьми уровням: физиологические потребности, потребность в безопасности, потребность в принадлежности и любви, потребность в уважении, познавательные потребности, эстетические потребности, потребность в самоактуализации, и потребность в превосходстве. Именно потребности и определяют качество нашей жизни. Когда мы одержимы, наши желания, как правило, вытекают из более низких ступеней иерархии.

3. Измените свою мотивацию

Теперь, зная уровень ваших побуждений, вы сможете направить себя к более высокому уровню - 6, 7, 8. Только, естественно, нужно быть предельно честным с самим собой: если ваши потребности так и остались на первом уровне, не стоит выдавать его за седьмой.

5. Слушайте свое сердце

Ваша интуиция - лучший путеводитель. Сердце часто правильно, пусть и совершенно безосновательно дает ответ: что делать и чего лучше не делать. Если, например, вы начинаете пренебрегать семьей в пользу работы, сердце подскажет, что это неправильно. Следуйте за вашим сердцем, это поможет избежать многих ошибок.

оригинал статьи



Почему маркетинговый бюджет режут первым?

Написал Сергей Гайзер - 31 октября 2008 в 6:00

 Ну что ж, давайте поговорим о маркетинговом кризисе.

 Суть проблемы — в период кризиса вопиющая неэффективность маркетинга (причём не только в российских  компаниях) становится слишком очевидной.

 Давайте разбираться.

 Представьте себе заряженную по всем канонам гоп-стоп тюнинга «девятку». Шашечки « 15 лошадиных сил», наклейки  Sparco, тонировка, спойлер, сабвуфер, звучно пропукивающий басовую линию из саундтрека к Need For Speed,  водосточная труба заместо выхлопной — в общем, всё как полагается.

А теперь предположим, что хозяин «девятки» взялся за ум и снял все эти произведения даунического автокреатива. Вопрос — будет ли машина без «цацек» хуже ездить? Да ни разу! Ничего не изменится. Разве что хозяина девятки перестанут уважать другие «безбашенные водилы», а нормальные люди начнут более адекватно воспринимать нашего экс-шумахера.

К чему это я. Для true маркетолога самый страшный момент кризиса — это когда руководство компании понимает, что, отрезав треть (половину, две трети) маркетингового бюджета, эффективность толком не поменяется. В первую очередь, из за того, что никто толком не понимает, что такое эффективность маркетинга.

Финансисты и бухгалтера в порядке. Одни считают EBITDA, другие сводят баланс, но предмет их страсти не меняется — это грамотное управление финансовыми потоками предприятия.

Логисты и производство оперируют в рамках терминологии «количество продукции — сроки поставки — процент брака». Тут тоже вопросов быть не может.

Что же видит наш директор в отделе маркетинга?

Интернет-маркетологи меряют трафик, CTR и позиции в «яндексе», медиапланеры считают частоту с охватом, брендоделы измеряют линейкой таинственный brand awareness, аналитики по уши в размахе вариации и отклонении от нормали, ну а пиарщицы выводят очередную татуировку на ягодицах за каждые 100 написанных пресс-релизов.

Эдакий офисный Вавилон. Какое самое логичное решение? Правильно, прикрыть этот цирк к чёртовой матери, чтобы он не мешал сосредоточиться на дельных вещах. Собственник (директор) банально не понимает, что вы делаете и, самое главное, чем измерять результат вашей работы.

Так что первая ступень вашей системы (антикризисного) маркетинга — унификация показателей. Заставьте всех, кто так или иначе связан с маркетингом и продажами, перейти на одинаковые параметры расчёта эффективности.

Важный момент — я не говорю, что мой direct response (постоянный расчёт эффективности в разрезе рубль вложений на рубль прибыли) — панацея. К примеру, его использование при управлении маркетингом в FMCG компании с 20 брендами представляется мне чертовски затруднительным. Хотя для b2b я считаю эту технологию идеальной.

А вот когда вы все вместе определите, что и как считать — будет гораздо проще разговаривать с руководством и защищать бюджеты от оптимизаторского скальпеля. Вот увидите.

—Даниил Гридин. www.swotme.ru

Постовой :